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【高知市】不動産売却の流れを地域密着不動産会社が解説
土地や建物などの不動産を「売却したい」と考えてはいるが、「どうしたらいいか分からない」「誰に相談したらいいのか分からない」「不動産会社の良し悪しも分からない」「誰かに相談するにも最低限の知識は取得しておきたい」などお悩みをお持ちの方は非常に多いと思います。
本記事では「不動産売却」について解説することで不動産売却へのイメージを持ってもらい、少しでもお持ちになっているお悩みの解決への糸口を提供できればと考えております。是非、最後までお付き合いをよろしくお願いします。
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高知市周辺の不動産のことなら、相続診断士や上級相続支援コンサルタント、ファイナンシャルプランナー、２級建築士が在籍しているERA LIXIL不動産ショップのファーストエステートにお任せください。
高知市の不動産の売却を検討している方は是非ご覧ください。
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第１章 【高知市】不動産売却の流れ
こちらの章は不動産売却の流れを紹介することで不動産売却について、少しでもイメージを持ってもらうことを目的にしております。各段階ごとに解説も加えながら進めて行きたいと思います。
不動産の売却は何度も経験される方が少ないため、なかなかイメージを持ちにくいと思います。
是非、最後までご確認をいただければと思います。
【不動産売却の流れ】
STEP1: 不動産査定の依頼
STEP2: 媒介契約の締結
STEP3: 販売活動の開始
STEP4: 購入希望者と価格等の条件交渉
STEP5: 売買契約の締結/手付金の受領 （契約）
STEP6: 引っ越しの実施/不用品の処分
STEP7: 残代金の受領（決済）
STEP8: 物件の引き渡し
STEP9: 確定申告
それではSTEP1から順番に紹介をさせていただきます。
STEP1: 不動産査定の依頼
不動産売却の第1ステップは不動産の査定です。まずは売却をしたい不動産の査定を行ってもらいます。
近年は一括査定のサイトも様々ありますが、個人的には不動産会社に直接依頼する方が望ましいと思います。
※不動産会社に直接依頼した方がいい理由
①地元の強豪不動産会社は一括査定サイトを利用していない場合がある。
強豪の不動産会社は一括査定サイトを利用しなくても知名度や看板で集客できるので導入していない場合がございます。
一括査定サイトは不動産会社からすればコストになりますので、利用しなくても集客できてしまう不動産会社にとっては不要なものになります。
②査定の価格が本来よりも高く出てしまう。
一括査定サイトでは複数の不動産会社が競合してしまうために売却の依頼を受けたい不動産会社側では本来の査定金額よりも高く出してしまうという心理が働いてしまう場合が多いです。
せっかくプロの不動産会社が査定をしたのに「的外れ」ということが往々にございます。
一括査定のサイトを利用する場合は以上の点を十分に留意していただく方が望ましいと思います。
個人的には地元に強い最寄の不動産会社に依頼するがベストかと思います。
査定は手ぶらでも大歓迎ですが、事前に「固定資産税課税明細書または名寄帳」を準備していただくとスムーズに進むと思います。
STEP2: 媒介契約の締結
不動産売却の２つ目のステップは媒介契約の締結です。
媒介契約は売り手のお客様と私たち不動産会社が取り交わす契約で、私たちは販売活動に入る前に締結をお願いしてます。
募集状況の報告の頻度やその方法、仲介手数料などの報酬も明記されます。後々のトラブル防止のためにもよく説明を聞いて締結するようにしてください。
※媒介契約の種類
①専属専任媒介契約
②専任媒介契約
③一般媒介契約
媒介契約は全部で3種類ありメリット・デメリットもマチマチです。
※媒介契約の種類とそれぞれのメリット・デメリット詳細はこちら
いちばんオススメはバランス重視の「専任媒介契約」でしょうか。不動産会社の力の入れ具合も変わってきます。
また、専任媒介契約の期間が最大３ヶ月となっていることを考えると当初、最大３ヶ月は「専任媒介契約」、以降はこの３ヶ月を踏まえて判断がいちばんバランスに優れているかと思います。
STEP3: 販売活動の開始
STEP2の媒介契約を締結した後はいよいよ販売活動を開始します。
販売活動には大きく４種類があります。
①看板を設置する
現地に看板を設置させていただきます。看板からの電話で決まったというケースは結構多いです。
②近隣の方に挨拶と周辺に販売チラシをポスティング
販売チラシを近隣にポスティングしてまわります。接しているご近所の方には挨拶もしております。
③インターネットやHPへの掲載
athomeやHOMES、SUUMO、yahoo不動産などのインターネット（ポータルサイト）へ広告を発信します。地域で強いポータルサイトは様々ですが、高知はathomeが現状では最も強い印象を受けております。
当社もそうですが、HP（ホームページ）を持っている不動産会社の場合は同時に掲載をすることが多いと思います。問い合わせなどは大手のポータルが秀でていると思います。
④情報誌への掲載
地域にある情報誌へ掲載を行います。高知では「すまいズ」という情報誌へ掲載している会社が多いと思います。
色々な方法を講じた方が早く売れることは当然ですが、「看板は止めて欲しい」や「ポスティングやネットは止めて欲しい」というご要望にも細かく対応させていただいております。
少しでも気になるところや心配な点はどんどんご質問いただければと思います。メリットのみではなくデメリットもお伝えしながら納得いく募集活動をさせていただきます。
STEP4: 購入希望者と価格等の条件交渉
STEP3の販売活動が功を奏し、購入希望者が現れた場合は売却の条件を詰めていくようになります。
まずは買付証明書をもらい、実際の条件の交渉を行うようになります。あまり無理強いをしてしまうと破断になってしまうので不動産会社の方と相談しながら進めていきましょう。
うまく交渉をすすめるポイントは以下の２点になります。
ポイント①：買付証明書をもらう。
※ポイント①の詳細はこちら
ポイント②：条件の交渉（調整）を行う。
※ポイント②の詳細はこちら
特に条件については事前にどの程度までは歩み寄るのかを決めておくとスムーズに進むと思います。
STEP5: 売買契約の締結/手付金の受領 （契約）
STEP6: 引っ越しの実施/不用品の処分
STEP5の売買契約の締結と手付金を受領した後はいよいよ引き渡しの準備に入ります。
買主様には空っぽの状態で物件を引き渡す必要がありますので。引っ越しの実施や不用品の処分などやらないといけないことは山積みです。ギリギリにならないように早めに手を付けるようにしましょう。
最後に写真を撮ったりと名残惜しい方も多く見受けられます。次の方にも是非大切に使っていただきたいと心から思う瞬間です。
※引っ越しの際によくある質問はこちら
STEP7: 残代金の受領（決済）
決済と呼ばれることが多いです。買主様が融資を受けられる場合はその金融機関にて司法書士の先生同席で行われることが一般的です。ここまで色々とSTEPを踏んできましたが、いよいよ残代金の受領を受けるようになります。
売買代金から「STEP:5」で受領した【手付金】を差し引いたものを買主様から受領していただきます。
例）売買代金2,500万円 手付金200万円の場合
2,500万円-200万円＝2,300万円（残代金）
ちょっとしたテクニックですが、その際にもろもろの諸経費も一緒に清算していただいた方が手間がないと思いますので、是非不動産会社へ相談してみてください。
※決済に伴う諸経費についての詳細はこちら
STEP8: 物件の引き渡し
「STEP7」で残代金を受領すると次は物件の引き渡しを履行するようになります。物件の引き渡しを大きく以下の２点を履行するようになります。
①権利関係の引き渡し
所有権などの権利の引き渡しを行います。
②鍵や建築図面、保証書等の引き渡し
建物がある場合は鍵や建築図面、保証書の引き渡しを行います。マンションの場合は管理規約等も引継ぎを行うようになります。当日に慌てないように事前に準備をお願いします。
※物件の引き渡しの詳細はこちら
STEP9: 確定申告
不動産の売却を行われた売主様は不動産売却で得た利益にかかる税金を納付するために確定申告を行う必要がございます。確定申告については売却した翌年の「2月中旬～3月中旬」の間に行います。少し時間が空いてしまう方もいらっしゃると思いますが、必ず行うようにしましょう。
※確定申告の詳細はこちら
第２章 高知市の不動産売却・買取ならLIXIL不動産ショップ／ファーストエステート
高知市の不動産売却・買取なら、相続診断士や上級相続支援コンサルタント、ファイナンシャルプランナー、２級建築士が在籍しているERA LIXIL不動産ショップのファーストエステートにお任せください。
私たちがお客様から選ばれている代表的な理由を以下に３点ご紹介させていただきます。
選ばれる理由①：グループ会社でワンストップサービスの提供
私達、LIXIL不動産ショップ ㈱ファーストエステートのグループ会社には「エイブル（賃貸仲介と管理）」を高知市と南国市で４店舗運営している㈱ファースト・コラボレーションと建築会社（注文住宅と建売住宅の建築）の㈱はりまや住宅、買取大手FCの「おたからや」に加盟している㈱ファーストホールディングスがございます。グループ４社が全力をあげて、お客様の不動産のお困りごとをサポートさせていただいております。売却のみではなく、賃貸・管理・空き家管理・買取・リフォーム・建築・建売・貴金属等買取までは住にかかわることは何でも私達にお任せください。
選ばれる理由②：LIXIL不動産ショップのノウハウ
私たちが加盟しているLIXIL不動産ショップは不動産の世界３大ネットワークの一つであるERAが母体となっております。ERAは日本で初めて不動産フランチャイズチェーンを展開、そして、LIXILグループの不動産FC組織だからこそ可能な充実したサポートサービスを持つ国内最大級の組織です。
アメリカで発祥し、世界的な展開をはかる不動産フランチャイズチェーンが、住まいと暮らしの総合住生活企業であるLIXILグループのブランドを店舗に掲げることで、今まで以上に信用され、愛される店舗を目指しております。地域におけるERA加盟店、世界のERAネットワーク、そして、LIXILグループの3つの信用力と、FC組織のスケールメリットを活かすことで、さまざまなお客様のニーズに、ご提案からアフターフォローまで真摯に対応してまいります。
選ばれる理由③：遠保の方でもZoomなどのwebで対応可能
高知県外などの遠方地にお住まいの方でも「Zoom」や「LINE」を利用して対応させていただきます。
特に近年では高知県外の方からのご相談も増えております。わざわざ高知まで足を運んでもらう必要はありませんので、お気軽にお声がけくださいませ。
第３章 まとめ
今回の記事では不動産売却について、不動産売却の流れを解説しながらお伝えさせていただきました。前述もしましたが、不動産の売却を何度も経験する方は非常に少ないと思います。不安に感じている方が少しでもイメージが湧いて安心できる一助になれれば幸いです。
「近所の方に知られたくないので買取って欲しい」
「できるだけ早期に売却をして欲しい」
「あまり急いでないのでいい方に引き継いで欲しい」
「不用品や荷物で一杯で何からしたらいいか分からない」
「相続や税金についてもアドバイスをして欲しい」
「権利書も何も残してもらってないので何も分からない」など例をあげるとキリがありません。
私たちにご相談される方の多くも不安を感じておられます。安心して売却できるお手伝いができるようにお持ちの要望にも可能な範囲で対応させていただいております。
不安なお気持ちも一緒にご相談をいただければと思いますので、私たちLIXIL不動産ショップ/ファーストエステートに是非お声がけいただければと思います。
最後までご拝読ありがとうございました。
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2022.09.04
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